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服装换季攻略篇丨超实用的处理“过季服装”小技巧!
2021-08-20 13:10:24


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现在服装市场竞争激烈,每到换季的时候,那些过季的服装都会让服装老板们头痛不已。


如果过多的服装库存不清理出去,不仅对下一季的进货有影响,甚至会不利于后期的运作和发展,那么服装店换季清仓该怎么做才能有效清理库存呢?快跟着小管家看看吧~


首先,先向老板们简单介绍一下服装行业的旺季淡季区分,希望老板们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:


服装销售淡旺季


一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。


三月份:服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。


四月份:春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期。


五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。


六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。



七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。


九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。老板们应平稳心态,备战秋装旺季。


十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量大,气温适中,也是消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议平安度过。


十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。


十二月份:冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。

接下来,我们说说服装店换季的一些具体的攻略,以及当您在使用管家婆服装.net软件时候的操作方法。


处理“过季服装”小技巧


一、及时调货


在进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。


管家婆服装.net操作流程:

菜单路径:库存分布查询(滞销商品查找)>销售排行分析(找到销售强的门店)>调拨渠道内外的货源集中到销售好门店>促销优惠


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二、折扣处理 


折扣处理过季服装是最老套的促销方式,也是消费者最愿意接受的方式,虽然不适合当季穿着,但下一季还能用上,况且价格更实惠。


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菜单路径:商店系统->促销管理->手工促销

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三、利用代金券打折

对于习以为常的打折活动,商家不妨多组织些新颖的促销活动,以吸引顾客,如赠送购物券。而折扣券可以根据店铺情况和当地市场情况以不同的形式发放。


有一家服装店将每周的周二定义为“会员日”,这天来购买的客户不仅有优惠,还会赠送代金券。代金券深受固定顾客的欢迎,使用率达90%而且,只要持代金券,无论你以前是否曾在该店购买过服装,都可以使用。因此,代金券还具有开拓新客源的功效。


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四、当赠品送给顾客


在销售现场打出“买一送一”的字样,把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客,一般情况下,这时顾客就会认真挑选,直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉,会增强顾客对品牌的好感。


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五、搭配其他季节服装出售


之前春夏季节的衣服可以跨季出售,能作为冬季打底装,也能搭配当季节的时尚服装,加入应季流行元素,就可能又形成较受欢迎的服装风格,不因过季而降低价值。


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所以说,服装行业必须紧跟市场动向。淡季是销售的冷却期,就必须要有良好的促销方式,比如附赠品等方式,做到出奇制胜的效果;当然,旺季也需要适当地做出促销手段,只要有动作就会有效果。


与此同时,您必须要选择一款适合自己的企业管理软件,让您轻轻松松管理进销存财,简简单单做营销推广。


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